九界文学 - 都市小说 - 逆袭1988在线阅读 - 第151章 倒踢紫金冠【求订阅】

第151章 倒踢紫金冠【求订阅】

        张瀚提出来,要做广告宣传:“王总,我们现在仓库里有货,产能也有,缺的就是销售。而现在搞销售,离不开广告。”

        王林点头称是:“关于广告的形式?哪一种最具性价比?”

        张瀚道:“有些数据,不用去调研,相信我们也能知道,购买使用卫生巾的人群,本就是一群城市工人阶级,而且是知识分子阶层,我说的知识分子,是指高中以上学历的知识女性。”

        王林道:“所以呢?”

        张瀚道:“这个人群大都有电视看,会追一些热剧,还有就是一些流行的报纸杂志,像大众电影、知音之类的,也是她们的最爱。”

        王林道:“所以,我们要从两个方面来宣传?一是电视台?二是时尚报刊社?”

        张瀚道:“对的,精确的投入广告,才能起到最大的性价比。”

        王林拿笔记了下来,问道:“其它人的意见呢?李文明同志,谈谈你的想法。”

        李文明是学管理类的研究生!

        这个学历,在申纺厂都算是最高学历了。

        王林很想听听他的意见。

        李文明一直在沉吟,这时见老总点名,便道:“总体来说,我以为现在的卫生巾市场,是一个供不应求的局面。国内的生产厂商虽然多,但真正有资历的大厂家,也就几家,除了老牌的四大国企之外,也就只有恒安的安乐,以及我们厂生产的爱晴柔了。”

        王林认真的听他说下去。

        李文明道:“刚才张工也提到了要打广告。只有广而告之,才能打开知名度,才能让消费者知道有我们这么一个品牌存在。除此以外,我以为最重要的,还是渠道的建立。”

        王林正了正身子,心想终于有人说到点子上来了。

        高鹏道:“供销社就是我们的渠道,这个渠道遍布全国。”

        李文明道:“供销社的弊端,刚才张工也提到了,就像一个大锅饭,我们与其指望供销社做出改变,还不如退而结网,开展自己的渠道。”

        王林问道:“你所说的自主渠道,具体是指什么?”

        李文明道:“改革开放十年了!除了供销社,还有很多商场、便民小卖部、日杂便利店等等私人商店,他们也卖各种货物,包括卫生巾。我爱人买卫生巾,都是就近买,很少有去逛供销社的。”

        王林道:“你的意思是,我们可以找这些便民小卖部、商场、日杂便利店合作?”

        “是的,王总,”李文明道,“我以为,这些才是现在销售终端的主力军,供销社更适合卖统购统销的产品,比如说农药化肥、商品粮油之类的。当然了,供销社的渠道,我们还得保留,等我们的品牌打响了知名度,还是有人愿意到供销社去点名买我们的产品的。”

        马红才道:“供销社给百姓的感觉,就是国营单位,不会卖假货,也不会卖三无产品,这一点,是小卖部不能比的。”

        王林道:“多渠道并举!那么,请问,私人便利店的渠道,我们要怎么样去建立?”

        李文明道:“要建立自主渠道,不外乎两种方法,一是找批发商或者经销商合作,我们供货给他们,并给予一定的销售奖励,比如说,他们每卖出一万箱,我们给他们一千块钱的奖金。鼓励他们去帮我们铺货,给我们开拓渠道。我们只要维系批发商或者经销商的关系就够了。这么做的话,我们的产品,要经过中间商,甚至是两、三层中间商,才能到达消费者手里。”

        王林道:“第二种方法呢?”

        李文明道:“我们自己构建渠道,直接派出业务代表,分区进行铺人,以市、县、区为区域设立业务点,每个区域设一个主任,整个区域的销售工作,全权交给各地区的业务点进行负责。”

        王林听得精神一振:“一个是铺货,一个铺人!有意思!继续!”

        李文明道:“我们总部,垂直管理全国的业务点。业务代表只有微薄的低薪,主要依靠销售进行提成。只要某个区域的销量,能维持在某个段位,那他们的工资,也就能维持在一定水平,卖得越多,他们的工资越高,逼得他们去开拓区域内的新业务,也逼着他们维持已经开发出来的销售网点。”

        高鹏道:“第二种方法,我们总部需要派出大量的业务人员?就算每个区域只派出五个代表,总人数也十分惊人!”

        李文明道:“我们先以申城来做试验,试一试哪种方法更能获得客户。”

        张瀚道:“我支持文明同志的意见,尤其是第二种模式,我觉得很好,可以一试。实践是检验真理的唯一标准!”

        王林也觉得这个方法还行,便道:“申城有20多个区县,每个区县设一个业务点,每个业务点派驻五个人,其中一人为业务主任,那也需要一百多人。工人我们倒是有,申纺一厂现在还在不断的分流职工出来,这一百来号人,就算每人每月工资100块钱,每个月也就一万把块钱的工资,我觉得可以试行一段时间,以三个月为准。如果到年底,还不见成效的话,那这种模式,我们就可以考虑摒弃。”

        李文明道:“每个业务点,都要详细记录辖区内的所有小卖部、便利店,把数据汇总到总部,哪些店有我们的产品在卖?每天的销量如何?那些店没有卖我们的产品?人家为什么不上架?这些数据,我们每周都要实时掌握。这样一来,更有利于我们做出精细化的管理。”

        “好!”王林赞许的看了李文明一眼,心想不愧是学管理的,管理企业,果然有一套。

        “关于宣传的广告创意,大家有什么意见?”王林又问。

        张瀚笑道:“广告创意可是最重要的,一个好的创意,抵得上十万宣传费。”

        王林道:“张工言之有理!这样吧,创意这个事,也不是一时半会,说有就有的。我给大家三天时间考虑,这三之内,你们想到了什么好点子,都可以跟我当面谈,或者写出来放我办公室。我在这里承诺大家,好的创意点子,一经采纳,我会付给你们三百块钱当奖金,当是知识产权费。”

        “好啊!”众人的热情,瞬间高涨,都跃跃欲试。

        王林道:“今天的会议,先开到这里,散会。”

        负责管理车间生产工作的主任,名叫包来顺,在申纺厂工作时,他就是车间主任,他也是李文秀经过明察暗访后,推荐给王林的。

        包来顺没有马上离开,而是问王林道:“王总,生产线停不停工?仓库马上就满了。”

        王林沉吟道:“暂时不停工!继续生产!如果我们的广告出了效果,产品是会大卖的,到时只怕真的供不应求了。”

        包来顺道:“行,那就继续生产了。”

        王林道:“如果白厂现有的仓库堆不下,就放到申纺厂或者蓝厂那边去,蓝厂的仓库现在都是空的。”

        他也习惯跟着职工们一起,把卫生巾厂称之为“白厂”,把服装厂称之为“蓝厂”,还别说,这样一叫,又简便又易懂。

        包来顺答应一声,下去工作了。

        王林开完会,回到办公室,看到里面的门开着,便走了过去,见沈雪在里面拿衣服,她背对着自己,身上的紧衣训练服全是汗水,贴在身上,把好身材透得一览无遗。

        “沈雪!”王林轻咳一声。

        “嗯。”沈雪回头一笑,走了过来,扶着门框,说道,“你先出去一下,我冲个凉,换件衣服,我练功服全湿透了。”

        王林呵呵一笑,把门带上,走了出来。

        不一时,沈雪换了衣服出来,说道:“我上来的时候,看到你在开会。”

        王林道:“嗯,关于卫生巾销售的事。再不打开局面,我的资金就要被压死在这些货里面了。”

        沈雪道:“如果要拍宣传片的话,可以请陈晓旭帮忙啊,她是大明星。”

        王林沉吟不语,心想陈晓旭当然可以拍,但人家愿不愿意接这种卫生巾的广告?我们算是她的朋友了,我们要是开了这个口,她心里不愿意,但又不好拒绝,那就是为难她了。

        “沈雪,我有个想法。”王林忽然心念一动,有了一个绝佳的点子,笑道,“我想请你拍一组宣传广告。”

        “请我?我又不是明星。哪有号召力啊?得有人看不是?”沈雪抿嘴笑笑。

        “不帮我算了,我请赵百灵来拍。”王林欲擒故纵。

        果然,沈雪笑道:“你这么说,让我无地自容了。我什么时候说过不帮你拍了?我是怕拍得不好,没有人买账。”

        王林道:“你先听听我的创意,如果你觉得好,你就同意拍,好不好?”

        “好吧,你说说看。”沈雪道。

        “是这样的,你不是会跳那个倒踢金紫冠吗?林妹妹也会踢那个。我上次看到你们两个一起玩过。”

        “嗯,这个动作虽然有难度,但对我们专业舞蹈演员来说,也只是基本功。跳舞就是这样,对外行来说,任何一个舞蹈动作,你们都会觉得很惊讶,以为很难做出来。其实对我们专业的人来说,很多都是基本功。”

        王林笑道:“我是外行嘛!看个热闹就行。我就觉得那个倒踢紫金冠挺厉害的了。”

        沈雪道:“然后呢?你我要踢给你看吗?”

        “是踢给全国观众看!”王林道,“我这个广告的创意就是,一片黑色的舞台背景,猛的一打光,然后你穿着红色的训练服,连跳几个倒踢紫金冠。然后广告词是:‘爱美丽,爱运动,爱晴柔。爱晴柔牌卫生巾,在特殊的日子里,呵护你的美丽和健康!’同时,会在旁边的位置,出现我们的广告主角,也就是我们的爱晴柔卫生巾。”

        沈雪双眸一亮:“咦,这个广告创意不错,很有意境!”

        王林道:“黑暗代表女性月事来的那几天,你穿红衣服,也就是代表月事的到来,但是,你却又能跳又能蹦的,为什么呢?因为你用了我们的爱晴柔牌卫生巾。整支广告不需要太久的时间,但又通过几个大的色块,带给观众强烈的视觉冲击,主题鲜明,富有动感。”

        沈雪笑道:“你都说好了,那我当然义不容辞了。什么时候拍?”

        “不着急。”王林道,“我再跟大家讨论一下,最后再确定方案。反正你做好准备就行了。我们爱晴柔的第一支广告片女主角,非你莫属。你不会介意吧?”

        沈雪道:“我又不是什么大明星,我有什么资格可介意的?”

        王林道:“话不能这么说,有些人会介意拍这种广告。”

        沈雪道:“这种广告,几个简单的动作而已,你随便都能找到人来拍,但你说了非我莫属,足见你对我的重视和照顾。我不是个不知好歹的人。你放心吧,我一定全力以赴,拍好这支广告!为了拍好它,我还得先练练倒踢紫金冠。”

        “我觉得这个动作特别优美,特别能展示女性的身材,特别是你们舞蹈演员的那种柔软和力量!”

        “我也这么觉得,你虽然不懂舞蹈,但你懂得欣赏,你知道什么动作好看。”

        “那当然了,我要是连美丑都分不清楚,那我不成傻子了?”

        沈雪嫣然一笑。

        她刚冲过凉,不施粉黛,不喷香水,身上自有一种淡雅清幽的香气,令人心旷神怡。

        两人聊着天,不觉时光飞逝。

        厂部助理金悦过来敲了敲门,笑道:“王总,还不下班吗?我们都吃过饭过来了。”

        王林一看时间,快中午一点了,笑道:“沈雪,是我耽误了你的时间,这样吧,我请你一起吃个饭。中餐还是西餐?你点。”

        沈雪道:“我随便啊。我忽然特别想吃碗阳春面,你能请我吃吗?”

        “阳春面啊?好啊!”王林笑道,“你知道哪家的面好吃吗?”

        “我们歌舞团旁边,有一家老面店,那里的阳春面做得很地道,我以前就经常在那边吃。”

        “行,那我们这就过去。”

        沈雪起身笑道:“只是为了吃碗面,就跑那么远,只怕你车子的油费钱,都够买面的钱了!”

        王林笑道:“千金难买美人笑,只要你开心就好。何况我现在还有求于你呢!”

        歌舞团旁边的老面馆,其实是附近一个国营单位的食堂,临街,对外开放。

        王林先到窗口买了两张面票,再到里面去,把票交给师傅。

        不一会儿,两碗撒着葱花,飘着葱香的阳春面就端了上来。

        阳春面又称光面、清汤面或“清汤光面”,汤清味鲜,清淡爽口,不含肉类,难怪沈雪爱吃。

        王林几筷子就吃完了。

        沈雪笑问道:“你是不是没吃饱?你再点一碗其它的面吃吧?”

        王林真没吃饱,正要起身去点餐,看到一男一女走了进来,正是那个连续两次抢走了沈雪女主角的付芳美,还有她那个男朋友秦建波。